Бизнес с Wildberries можно строить не только в роли поставщика. Выдача заказов из маркетплейса может приносить стабильный доход — главное, учесть всю нюансы на старте. Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз и выйти в плюс за минимальный промежуток времени — разберем на примере.

Заявка в Wildberries на открытие ПВЗ: требования компании

Мнение эксперта
Евгения
Специалист по работе с маркетплейсами.  

Стать владельцем пункта выдачи можно, если у вас есть действующее юридическое лицо, ИП подойдет. Процесс взаимодействия реализован и как франшиза ПВЗ Вайлдберриз, и в виде партнерского договора через WB Point.

Желающий открыть точку ВБ подбирает помещение, меняет формат помещения по брендбуку. После выполнения всех условий и регистрации пункта выдачи в приложении точка считается активированной. Главное — учесть все требования маркетплейса и не получить штрафных санкций за открытие неподготовленного ПВЗ.

Помещение

Для начала потребуется арендовать помещение или иметь его в собственности.

Чтобы открыть пункт выдачи Вайлдберриз в своем городе существуют следующие требования:
  1. Назначение — нежилое, площадь по минимуму 30 м2, оптимально — 50 квадратов.
  2. Складская площадь от 10 м2.
  3. Если есть лестница с 4 ступеньками и более — монтируется пандус.
  4. Интерьер отремонтирован качественно с учетом требований бренда.
  5. Если помещение в жилом здании — изолированный вход в ПВЗ.
  6. Доступ к складу с торца здания без окон — для жилой застройки.
  7. Площадь полностью отвечает СанПИН.

Перед тем как отрыть ПВЗ, можно воспользоваться сервисом маркетплейса. На карте отмечены действующие пункты, их посещаемость и количество населения вблизи желаемой точки. Красный — районы с хорошей проходимостью, белые — наименее перспективные зоны. На основе сервиса можно сделать вывод, что открыть пункт выдачи Вайлдберриз в деревне с малым населением может стать невыгодной затеей.

Когда помещение выбрано, его нужно первично представить маркетплейсу. Для этого фото отправляются в приложении WB Point. Если место подходит, придет уведомление.

Оборудование и интерьер

Основные требования по внутреннему состоянию помещения — качественный ремонт. Предусмотрена стойка выдачи заказов, примерочная, вход в склад с дверью. На пункте постоянно работает видеонаблюдение с удаленным доступом. Срок хранения видеоматериала — 90 дней. При возникновении спорных ситуаций ВБ может запросить записи и урегулировать вопрос.

У сервиса есть четкие требования по оформлению помещения. При первичном одобрении помещения можно запросить инструкцию и выполнить ремонт по ее пунктам. Открыть точку выдачи Вайлдберриз не выйдет, если при активации какое-либо условие будет не выполнено. Поэтому мебель, расцветка и расстановка всех аксессуаров проверяется на несколько раз перед открытием.

Помощь от маркетплейса и условия работы

Если нет возможности самостоятельно открыть франшизу пункта выдачи Вайлдберриз, часть помощи можно запросить у компании. В качестве поддержки бизнеса и для развития собственной сети маркетплейс оказывает ряд услуг при открытии ПВЗ.

Кредиты

Представлены в форме субсидирования повышенным процентом выплат по ПВЗ. При использовании франшизы процент вознаграждения немного выше, чем с использованием WB Point.

Компенсация за работу с интерьерными вывесками

Отдельным партнерам предлагают компенсацию за вывески и рекламу в пределах 50 тысяч рублей. Также эти материалы можно заказать дешевле на самом маркетплейсе.

Покупка мебели в рассрочку

Рассрочка на предметы интерьера: пуфы, примерочные, стойки выдачи может быть получена на льготных условиях при заказе через Вайлдберриз.

Открытие ПВЗ — последовательность действий

Чтобы самостоятельно открыть пункт выдачи как партнер WB Point существует 4 шага. Выполнение каждого — в строгом соответствии с требованиями маркетплейса.

Шаг 1 — Подбор локации, аренда помещения

Выбор помещения на основе анализа соседних пунктов выдачи. Даже если нет ремонта — не проблема, при одобрении места его можно сделать в течение месяца.

Помните, что нужно иметь определенный объем денег, чтобы открыть ПВЗ. В среднем, на ремонт, аренду и закуп оборудования уйдет до 500 тысяч рублей.

Шаг 2 — Регистрирация в WB Point

Скачиваем приложение WB Point. Это официальная утилита для действующих и будущих владельцев пункта выдачи. Для регистрации потребуется внести данные об организации и прикрепить сканы — в соответствии с организационной формой (ИП, ООО и прочее).

Первичное одобрение выбранного помещения происходит здесь. После этого можно приступать к обустройству и брендированию. Как сделать все правильно — подскажет брендбук. Выгодно будет заказать ремонт у хорошей бригады «под ключ».

Шаг 3 — Загрузка фотографий помещения

Делать фото лучше после финальной уборки, когда мебель, вывески, оборудование расставлено по местам. Подготавливаются фото помещения, отражающие состояние будущего ПВЗ.

Шаг 4 — Активация ПВЗ

Финальный шаг — запись видео и отправка его в приложении с заявкой на активацию ПВЗ. Если все сделано верно, то в течение нескольких часов заявка будет одобрена, пункт появится в списке возможных точек для получения товаров.

Тарифы на услуги

Доход пункта выдачи зависит от оборота и различается по регионам пребывания:

  1. Москва, Питер, ХМАО, Дальний восток получат 6% при обороте до 2 млн и 5% если выдадут товара на большую сумму.
  2. Иные регионы России — 5 и 3.5% на те же суммы. Беларусь, Казахстан, Армения — по аналогии.

Расчет прибыли от одного ПВЗ

На прибыль точки выдачи влияет:
  • поток заказов и количество возвратов;
  • наличие рядом точек выдачи других маркетплейсов;
  • ошибки, нарушения сотрудников ПВЗ ВБ;
  • проблемы с покупателями.

Последние 2 пункта могут стать причиной штрафов со стороны Вайлдберриз.

Примерная оценка потенциального чистого дохода выглядит следующим образом:

Оборот: ПВЗ выдал заказов на 1 600 000 рублей. 150 000 — возвраты клиентов.

Прибыль высчитывается по формуле: (1600000-150000)*6%=87000.

Потребуется заплатить:
  • налоги — примерно, 4500;
  • аренда — 20 000;
  • зарплата сотрудника ПВЗ — 25000;
  • иные расходы — 3200.
  • Чистый заработок с точки составит 34300 .

Несмотря на то, что франшиза франшиза Вайлдберриз имеет привлекательные условия и цена позволяет стать партнером маркетплейса, нужен точный расчет. Чтобы заработать и не уйти в минус потребуется рассчитать потенциал платежеспособности населения в районе размещения.

Важно быть готовым к спорным ситуациям — видеонаблюдение поможет разрешить такие моменты. Средний срок окупаемости ПВЗ при должной подготовке от 3 до 12 месяцев.