Взаимодействие партнера с маркетплейсом основано на системе вознаграждений. В них входит оплата логистики, хранения и выдачи товаров на ПВЗ. Суммарная комиссия Вайлдберриз для поставщиков при точном расчете выгоды позволяет подключаться к схемам работы даже небольшим фирмам.

Размер комиссии Wildberries для поставщика

Размеры вознаграждений от продавцов определяются по нескольким критериям. Это и модели взаимодействия ВБ с партнерами, категория продукции, время хранения и объем занимаемого складского помещения. Чтобы разобраться, какие комиссии на Вайлдберриз установлены для поставщиков, необходимо рассмотреть каждую в отдельности.

Отчисления в пользу площадки вычисляют по математической формуле: ВА=Рц*(кВВ+кДВ).

Расшифровка формулы:

ВА — суммарное вознаграждение за количество проданных позиций.

Рц — цена розницы.

КВВ — коэффициент вознаграждений Вайлдберриз.

КДВ — коэффициент дополнительного вознаграждения маркетплейса.

Разберем, откуда появляется каждый показатель при работе на площадке.

Категории и группы товаров

Мнение эксперта
Евгения
Специалист по работе с маркетплейсами.  
КВВ формируется по категориям продаваемого продукта. Для удобства оценки составлена таблица комиссий.
КВВ,% Категория
5 Авто, электроника, спортпит, инструменты для стройки, медицинское оборудование.
10 Питание для детей, канцелярия, печатная продукция, товары для красоты, еда, бытовая химия, ювелирка
12 Бытовая техника, игрушки, инвентарь для спорта, оборудование для кухни и питомцев, хендмейд товары
15 Бижутерия, техника и ручной инструмент для сада, вещи 18+ включая белье, средства мобильности электрические, обувь, одежда.

Полный перечень товаров по отношению к КВВ можно найти в личном кабинете партнера Вайлдберриз. Комиссия по категориям может быть уточнена в процессе заполнения карточки товара.

Зависимость комиссии от схемы сотрудничества

Маркетплейсом определены две наиболее популярных схемы взаимодействия.

Комиссия Вайлдберриз с моделями fbo и fbs определяется:
  1. Для FBO вознаграждение складывается из расчета по категориям товара, стоимости складского хранения и доставки до ПВЗ в населенном пункте покупателя.
  2. Участникам схемы FBS оплачивается транспортировка и коммиссионный сбор сервису. Он может составлять от 5 до 30%. Принцип прост — чем быстрее продавец привезет товар на склад маркетплейса, тем меньше он заплатит. В течении двух суток после покупки — 5%, перевозка более 4 суток — 30%.
Чтобы посчитать комиссию Вайлдберриз по схеме fbs, потребуется оценка логистических возможностей партнера, категории товаров его магазина и геоположения целевой аудитории. Последний пункт повлияет на стоимость перевозки до ПВЗ.

Комиссия за продажу

В целом показатель определяется суммой КВВ, КДВ, услуг склада и логистики.

Комиссия Вайлдберриз за продажу товара может быть понижена:
  • при участии в акция сервиса;
  • быстрой доставке при работе со склада поставщика;
  • при торговле габаритными и мелкими товарами — услуги по перевозке таких продуктов дешевле.

КДВ — дополнительное вознаграждение

Дополнительное вознаграждение составляет 10% при условии, что розничная цена продавца превышает рекомендованное порталом значение.

Помимо этого, маркетплейс проводит маркетинговые акции с уведомлением партнеров за 3 дня до старта. В такие периоды КВВ и КДВ могут снижаться. Необходимо следить за уведомлениями от Вайлдберриз в личном кабинете, приложении и на почте. В отдельных случаях при участии в акции понижение КДВ может произойти до 0%.

В качестве дополнительного списание у Вайлдберриз установлена комиссия за оплату картой. Данное нововведение касается пластика от Visa и Mastercard, связано с обходом сложностей в межбанковских переводах. Данная комиссия ложится на покупателя, продавец дополнительно ничего не платит.

Допустимая цена

Допустимая цена рассчитывается сервисом на основе минимальной розничной, по которой продукт торговался во время без активных акций, скидок. Превышение допустимой цены влечет рост коэффициента дополнительного вознаграждения — КДВ.

На время акции устанавливаются следующие правила:

Если товарная позиция по акции была реализована с учетом рекомендованной цены, которая была ниже допустимой, то КВВ уменьшается на 5%. С учетом всех обстоятельств комиссия Вайлдберриз по категориям товаров не может стать менее 3% а КДВ ниже 0.

Стоимость логистики

С конца декабря 2020 года команда маркетплейса выставила новые тарифы на логистику. Теперь весь ассортимент разделен на 52 группы, а которых выделяется еще 4705 подгрупп. Цена перевозки 1 товарной позиции составляет от 30 до 90 рублей.

Точную стоимость можно найти с помощью личного кабинета партнера. На грузы большого размера установлена отдельная тарифная сетка.

Крупногабаритные товары

С января 21 года крупногабаритные продукты доставляются по новой формуле. В расчете за объем цена составит 1 рубль за 1 литр. Если груз сложно обсчитать по габаритам, будет взято среднее значение из тарифной таблицы.Тарифы доставки Вайлдберриз

Стоимость складского обслуживания

Одна из составляющих общей суммы вознаграждения — комиссия Вайлдберриз за хранение товара на складе. С 1 февраля отменяются ставки, связанные с оборотом магазина и устанавливаются фиксированные ежедневные суммы на единицу товара.

Порядок следующий:
  • на 1 товарную позицию в сутки от 0.03 копеек до 1.76 рубля;
  • для негабаритных продуктов — 0,002 руб за 1 литр объема в сутки;
  • при хранении на поддонах (паллетах) — 7 руб в сутки за 1 поддон.

Кто платит за возврат и порчу товара на примерке

Испорченный при примерке товар — ответственность покупателя. В этом случае он обязан выкупить позицию. Если же недобросовестный покупатель откажется от товара, ему все равно придется оплатить обратную доставку груза.

Несмотря на то, что комиссия Вайлдберриз высока, а логистика и хранение дополнительно ее увеличивают, желающих стать партнерами маркетплейса становится только больше. Для расчета выгоды и установления правильной цены потребуется произвести вычисления и оценить объем маржи при торговле на площадке.